طبق گزارش سازمان تجارت جهانی (WTO)، چین با سهمی بیش از 14 درصد از کل صادرات جهان در سال 2023، همچنان بزرگ‌ترین صادرکننده کالا در دنیاست. این کشور به لطف تولید انبوه، زنجیره تأمین پیشرفته، و نیروی کار ارزان، به بهشت واردکنندگان تبدیل شده است. از پوشاک و لوازم جانبی گرفته تا اسباب‌بازی، لوازم الکترونیکی، و ابزار خانگی، خرید از چین فرصت‌هایی کم‌نظیر برای کسب‌وکارهای ایرانی ایجاد می‌کند. اما چطور از چین خرید کنیم و وارداتی امن، پرسود و بی‌دردسر داشته باشیم؟ در این راهنما، مسیر کامل خرید مستقیم از چین را بررسی می‌کنیم.
مزایای خرید از چین چیست؟
خرید از چین به دلایل مختلفی در سراسر جهان محبوب است. از جمله مزایای آن می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- قیمت رقابتی کالاها: تولید انبوه و هزینه پایین نیروی کار باعث شده قیمت کالاها در چین بسیار مناسب باشد و در مقایسه با بازارهای دیگر ارزان‌تر عرضه شود.
- تنوع بالا: از محصولات الکترونیکی و پوشاک گرفته تا اسباب‌بازی و لوازم خانگی، طیف وسیعی از کالاها با مدل‌ها و برندهای مختلف در بازار چین وجود دارد.
- دسترسی به کالاهای تولید انبوه: برای کسب‌وکارهایی که نیاز به سفارش‌های عمده دارند، چین بهترین گزینه است. امکان سفارش حتی چند هزار یا چند ده هزار عدد کالا وجود دارد.
- فرصت‌های سودآور برای واردات و فروش: با توجه به قیمت‌های مناسب و تقاضای بالا در بازار ایران، واردات کالا از چین به یک منبع درآمد جذاب تبدیل شده است.
مراحل خرید از چین
برای این که خرید موفق و بدون دردسری از چین داشته باشید، باید مراحل زیر را با دقت طی کنید:
الف) شناسایی نیاز و تحقیق بازار
قبل از هر چیز باید بدانید چه کالایی نیاز دارید و بازار داخل چه محصولاتی را بیشتر می‌طلبد. استفاده از داده‌های فروش، تحلیل ترندهای جهانی و مشورت با فعالان بازار به انتخاب صحیح کالا کمک می‌کند.
ب) پیدا کردن تأمین‌کننده مطمئن
شما میتوانید از طریق پلتفرم‌های معروف تأمین‌کننده‌های معتبر را پیدا کنید. هنگام انتخاب فروشنده باید به موارد زیر توجه کنید:
- سابقه و رتبه فروشنده
- نظرات و امتیازهای مشتریان قبلی
- داشتن تأییدیه‌های معتبر (Verified Supplier)
- بررسی نمونه کالا در صورت امکان
تامین کننده های معتبر چینی برای خرید از چین عبارتند از شرکت بازرگانی آستریا، Alibaba، 1688 و Made-in-China
| شماره | نام | آدرس وب سایت |
| 1 | شرکت بازرگانی آستریا | https://asteria.company/
|
| 2 | Alibaba | https://www.alibaba.com/
|
| 3 | Made-in-China | https://www.made-in-china.com/
|
ج) مذاکره و گرفتن پیش‌فاکتور
پس از یافتن تأمین‌کننده، باید با او مذاکره کنید تا قیمت دقیق، حداقل تعداد سفارش (MOQ)، شرایط پرداخت و زمان تحویل را مشخص کنید. توجه داشته باشید که در مذاکره با تأمین‌کنندگان چینی، حفظ احترام و انعطاف‌پذیری اهمیت بالایی دارد.
د) حمل‌ونقل و پرداخت
1) روش‌های مختلفی برای ارسال کالا از چین به ایران وجود دارد که هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند:
- حمل هوایی: سریع ولی هزینه بالاتر
- حمل دریایی: مقرون‌به‌صرفه ولی زمان‌بر
- حمل پستی: برای سفارش‌های کوچک کاربردی است
2) روش‌های پرداخت شامل حواله بانکی (T/T)، پی‌پال، کارت اعتباری و برخی اوقات پرداخت نقدی یا اعتباری میشود. حتما از روش‌های مطمئن و قابل پیگیری استفاده کنید.
ه) ترخیص کالا در ایران
برای واردات قانونی کالا باید مدارک زیر آماده و به گمرک ارائه شود:
- بارنامه یا حواله حمل
- فاکتور تجاری (Invoice)
- پکینگ‌لیست (Packing List)
- مجوزهای لازم (در صورت نیاز)
- گواهی مبدأ
خرید از چین بدون واسطه
یکی از تصمیمات مهم برای واردکنندگان تازه‌کار یا حرفه‌ای، انتخاب بین خرید مستقیم از چین یا استفاده از واسطه‌های داخلی است. هر روش مزایا و چالش‌های خاص خودش را دارد.
- مزایای خرید مستقیم:
- کاهش هزینه‌ها از طریق حذف واسطه‌ها: حذف واسطه‌های داخلی یا شرکت‌های واسط به این معناست که شما محصول را به قیمت اصلی تولیدکننده خریداری می‌کنید.
- امکان مذاکره مستقیم با فروشنده یا تولیدکننده: خرید مستقیم به شما این امکان را می‌دهد که درباره قیمت، حداقل سفارش (MOQ)، بسته‌بندی، زمان تولید و شرایط ارسال مستقیماً با فروشنده مذاکره کنید.
- کنترل بیشتر بر روند تولید و کیفیت کالا: وقتی خودتان مستقیماً با کارخانه یا تولیدکننده در ارتباط باشید، میتوانید در مراحل مختلف از جمله نمونه‌گیری، کنترل کیفیت، نوع بسته‌بندی و حتی زمان‌بندی تحویل، نقش فعالی داشته باشید.
- معایب خرید مستقیم:
- نیاز به تسلط نسبی بر زبان انگلیسی یا چینی: بسیاری از تولیدکنندگان چینی به زبان انگلیسی تسلط ندارند. در نتیجه اگر خودتان هم به زبان انگلیسی یا چینی مسلط نباشید، در ارتباط‌گیری، مذاکرات و درک شرایط قرارداد دچار مشکل خواهید شد.
- آشنایی با مراحل بازرگانی، حمل‌ونقل و ترخیص: اگر با اصطلاحات تجاری، اسناد حمل‌ونقل یا فرآیند ترخیص کالا آشنا نباشید، ممکن است دچار مشکل شوید.
- پیچیدگی در حمل‌ونقل و ترخیص کالا: پیدا کردن شرکت حمل‌ونقل مطمئن، انتخاب شیوه ارسال مناسب (هوایی، دریایی، پستی یا ترکیبی)، محاسبه دقیق هزینه حمل و هزینه‌های گمرکی، همگی نیازمند تجربه و اطلاعات دقیق هستند.
راهکار میانی: استفاده از سایت‌های B2B همراه با نماینده خرید
سایت‌هایی مانند Alibaba، 1688 و Made-in-China به شما این امکان را می‌دهند که مستقیماً با تولیدکنندگان یا تامین‌کنندگان در چین ارتباط برقرار کرده و سفارش خود را ثبت کنید. اما با وجود این دسترسی آنلاین، همچنان ریسک‌هایی مثل تأمین از تولیدکننده نامعتبر، دریافت کالای بی‌کیفیت یا مشکلات در حمل‌ونقل و ترخیص وجود دارد.
به همین دلیل، بسیاری از واردکنندگان حرفه‌ای ترجیح می‌دهند از نماینده خرید (Buyer’s Agent) در چین کمک بگیرند. این نماینده‌ها به‌صورت محلی با تولیدکنندگان در ارتباط هستند، می‌توانند از کارخانه بازدید حضوری داشته باشند، نمونه‌برداری و تست کیفیت را انجام دهند و پیگیری‌های لازم برای بسته‌بندی، حمل و ارسال کالا را بر عهده بگیرند. این مدل ترکیبی باعث میشود هم هزینه‌های واسطه‌گری کاهش پیدا کند، هم ریسک‌های عملیاتی مدیریت شود.
بهترین کالا برای واردات از چین
بسته به نیاز بازار ایران، برخی کالاها پرفروش‌تر و پرسودتر هستند. این گروه‌ها شامل:
- لوازم جانبی موبایل
- لوازم خانگی کوچک
- پوشاک و اکسسوری
- اسباب‌بازی و ابزارهای آموزشی
- کالاهای فصلی مانند لوازم جشن و دکور
نکات مهم و هشدارهای خرید و واردات کالا از چین
- احتیاط در پرداخت‌های بین‌المللی: استفاده از روش‌های امن و قابل ردیابی پرداخت، جلوگیری از کلاه‌برداری را تضمین می‌کند.
- بررسی قوانین واردات ایران: اطمینان حاصل کنید کالای خریداری شده ممنوع‌الورود نباشد و مجوزهای لازم را داشته باشد.
- پرهیز از خرید کالای ممنوعه: واردات برخی کالاها مانند لوازم آرایشی بدون مجوز، دارو و محصولات قاچاق جرم است و می‌تواند مشکلات جدی ایجاد کند.
- تضمین کیفیت: نمونه‌برداری و یا بازرسی کالا قبل از ارسال می‌تواند از دریافت کالای نامرغوب جلوگیری کند. خدمات بازرسی توسط شرکت‌های بازرگانی قابل انجام است.
جمع‌بندی
خرید از چین فرصت بسیار مناسبی برای کسب‌وکارها و تاجران ایرانی است که با رعایت نکات کلیدی، انتخاب تأمین‌کننده معتبر و مدیریت دقیق مراحل خرید، می‌توانند به سوددهی بالایی برسند. انتخاب کالاهای مناسب، آگاهی از قوانین واردات و همکاری با شرکت‌های متخصص مانند بازرگانی آستریا، موفقیت شما در این مسیر را تضمین می‌کند.